卓朝誉

1800家，100亿，12万从业人员，过半赢利……这是2006年行业（B-B）网站的全貌描述！最新的统计数据表明，目前国内行业网市场规模已超过160亿元，并且这个数字正急剧变大。在电子商务助力产业发展的现实作用越来越明显、产业分工越来越明确的今天，以行业为服务细分的行业门户网站正逐步获得市场的认可，并已取得飞跃式的发展。
    2006年以来，网盛科技（现称“网盛生意宝”）与阿里巴巴先后成功登陆资本市场，更直接带动了包括行业网站在内的电子商务网站的快速发展，也使更多的资本将眼光投向行业网站。
    在经历数年发展之后，行业网站正从遍地开化式的粗放型发展快速迈入强势品牌主导行业发展的品牌化运作阶段；与此同时，一股做大做强的呼声正日渐成为行业发展的主旋律之一，也许，做大做强是对慧聪网郭凡生“行业网站就像趴在玻璃上的苍蝇，有光明没前途”言论的唯一有力反击。
    在5月31日人和网举办行业网站兼并收购发展论坛前夕，笔者就行业网站发展现状及趋势与互联网专家、行业专家、资本界人士进行了深入交流，对行业网站发展进行了一个谓之为可窥边角的扫描。

资本正更加关注行业网站发展
    近年来，缘于网盛科技、阿里巴巴先后成功登陆大陆与香港资本市场，在电子商务企业成功上市后巨大的财富效应刺激下，资本界、尤其是中国本土民间资本开始逐步审视其以往的投资决策，开始将眼光投向于具有广阔发展前景的中国行业网站。
    有证据表明，中国民间资本、尤其是以浙江为代表的长三角民间资本正大跨步进入行业网站投资领域，行业网站正成为浙江民间资本试水互联网的重要试验田。起步于传统制造业的浙江民间资本对于投资行业网站有着得天独厚的地缘优势与行业优势。
    当前，中国有1800多家行业网站(包括无行业区分的B2B网站)，其中60%在长三角地区，长三角的行业网站又有60%集中在浙江，浙江已成为行业网站最为集中的区域。凭借地缘优势，浙江民间资本能够快速切入这个迅速发展的产业。
    同时，浙江民间资本更多起家于传统制造业，而行业网站是以行业服务为细分的，制造业是行业网站分布最为集中的领域之一。浙江民间资本对于行业网站提升产业发展水平、优化产业布局的重要性有着深刻的认识。出于深刻的行业认知，浙江民间资本也因此成为投资行业网站的资本先锋之一。
    浙江民间资本代表，浙江蓝山投资高级投资经理梁刚告诉笔者，当前相当多的浙江民间资本正以一定额度的投入、大规模接触的方式广泛接触行业网站，这些资本已成为行业网站快速发展重要的助推器。
    以浙江民间资本为代表的资本界的快速进入，正一改行业网站长期不受资本关注的窘境。借用长期关注行业网站发展的电子商务专家、人和网CEO马雪峰的话，“资本正更加关注行业网站发展”。

做大做强已成为行业发展主旋律
    在2007年的一次行业论坛上，慧聪网老总郭凡生曾直言，“行业网站就像趴在玻璃上的苍蝇，有光明没前途”，此言一出，引起业内外的轩然大波。对于郭凡生的此番言论，包括网盛科技孙德良在内的众多行业网站代表都不以为然。但事实上，郭凡生的评论也反映了彼时的行业现状。
    数据显示，多而不大、多而不强的确是当时行业的具体写真之一。在总量上，2006年全国行业网站高达1800多家，同时也有近一半网站实现盈利。但事实上，1800多家行业网站也造成了行业优势资源的相对分散，跨领域的行业强势品牌并没有大量出现。与此相对应的是，虽有近一半行业网站实现盈利，但大多数行业网站的年收入在100-500万之间，具备很强纵深发展能力的强势品牌极为缺乏。
    彼时的行业网站，行业前景是广泛的，个体的短期生存也是乐观的，但具备数量级的大而强的行业领袖并没有更多出现。在此背景下，郭凡生发表此番言论也不足为奇。
    但很多人预想不到的是，在短短的一年里，随着外界对行业网站关注力度的不断加强，包括资本界在内的多方力量正促使行业快速走向自我提升。来自多方的反应表明，做强做大正成为行业的共同选择。一些行业领导者认识到，要让行业网站快速成为电子商务主导力量，必须做大做强。做强做大已成为当前行业发展的主旋律之一。
    笔者观察到，一些行业网站或私下表示，或公开表态，做大做强不仅体现在个体网站的快速发展上，更体现在横向的产业扩张上。毫无疑问，做大做强已成为行业的集体呼声。
    对此，电子商务专家、人和网CEO马雪峰认为，做大做强已是当前行业发展的必然要求，整个行业将在未来数年内必然会出现多个具备横向扩张、纵深发展的强势品牌。马雪峰同时认为，当前行业网站中已有部分网站具体做大做强的能力和条件。

兼并收购，行业网站做大做强的必然选择
    在做大做强的呼声越来越高涨的当下，如何实现做大做强已成为行业领导者共同面临的课题。对此，以网盛科技为代表的行业领导者正在向关注行业网站发展的业内外人士给出具体答案。
    近年来，网盛科技不断向外界力推其“小门户+联盟”发展模式，力图借此为“电子商务寻找到第三条道路”。当前，网盛正在以“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施横向发展的全面尝试，稳步推进其首创的“小门户+联盟”的电子商务模式。继2007年6月出资控股中国服装网之后，2008年5月，网盛出资1800万元、100%控股，全盘收购行业网站中华纺织网的幕后公司浙江阅海。
    对于网盛主推的以行业网站横向扩张为主要意图的“小门户+联盟”模式，有业内人士认为，网盛的“小门户+联盟”本质上就是兼并收购。网盛意图借助“联盟”实现产业群的横向拓展，而兼并收购则是其实现品牌横向扩张的主要手段。
    不惟是网盛，更多的行业领导者都意识到，兼并收购是品牌快速扩张，是网站迅速做大做强的不可多选的实现方式之一。笔者在和多位行业人士和资本界人士交流时获悉，兼并收购已非是网盛一家的选择，众多行业领导者都在择机出击，一待时机成熟，越来越多的兼并收购案例将浮出市场。
    分析人士认为，行业网站做大做强的主旋律越来越清晰，兼并收购成为行业网站做大做强的必然选择的大趋势也已越来越明确。